La crescente esposizione delle aziende sui mercati internazionali e, parallelamente, al mercato globale, aumentano le opportunit\u00e0 per le imprese ma anche la necessit\u00e0 di affrontarle con le adeguate competenze.<\/p>\n
Di fronte a un livello di competizione sempre pi\u00f9 alto, non \u00e8 possibile accontentarsi del \u201ccapisco e mi faccio capire\u201d che tante volte abbiamo sentito (e purtroppo, forse, anche pronunciato in prima persona). Ci stiamo ovviamente riferendo alla lingua inglese: una abilit\u00e0 ormai cruciale per qualsiasi persona impiegata in contesti internazionali. Le aspettative sono aumentate, assieme ad una sempre pi\u00f9 diffusa capacit\u00e0 di vivere una dimensione professionale pienamente globale.<\/p>\n
Per rispondere a questa necessit\u00e0 le Direzioni Aziendali si sono chieste se le proprie forze commerciali avessero tutte le skills necessarie<\/span> e, ancora, si sono interrogate su cosa potessero fare per metterle in condizioni di affrontare con successo le situazioni che pi\u00f9 comunemente queste si trovano a vivere.<\/p>\n N\u00e9 \u00e8 nato un confronto con MyES per identificare insieme gap e percorsi di sviluppo delle skills che pi\u00f9 fanno la differenza nel ruolo commerciale.<\/span> L\u2019obiettivo di questo confronto \u00e8 stato cos\u00ec quello di progettare percorsi formativi mirati, che potessero accrescere la confidenza nell\u2019uso della lingua inglese con particolare attenzione alle interazioni pi\u00f9 importanti nel settore vendite.<\/p>\n My English School ha preso in esame i vari momenti su cui queste si sviluppano, a partire dalla presa del contatto, la modalit\u00e0 di presentazione e la creazione di una relazione, per poi lavorare sulla capacit\u00e0 di comunicare la propria proposta efficacemente in presenza, in conference call o per iscritto, soffermandoci sia su comunicazioni pi\u00f9 brevi, quali le mail, che sulla stesura di proposte commerciali. Infine \u00e8 stato previsto un momento di training su negoziazione e gestione di obiezioni e conflitto.<\/p>\n Tutto questo tramite role-play: una tecnica formativa cruciale per il nostro approccio e metodo didattico, che insegna la lingua attraverso l’esperienza di situazioni verosimili.<\/p>\n