{"id":78250,"date":"2022-03-01T07:00:52","date_gmt":"2022-03-01T07:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/myes-staging.nohup.host\/?p=78250"},"modified":"2023-02-17T10:42:36","modified_gmt":"2023-02-17T09:42:36","slug":"strategie-internazionalizzazione-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myes-staging.nohup.host\/it\/lavoro\/strategie-internazionalizzazione-azienda\/","title":{"rendered":"Strategie di internazionalizzazione di un’azienda"},"content":{"rendered":"

Replicare oltre i confini nazionali un’esperienza aziendale di successo, per crescere in modo esponenziale anche al di fuori dei limiti fisici di un mercato: oggi parliamo di internazionalizzazione, e di strategie utili per l’espansione all’estero<\/span>. Per farlo prenderemo in esame la nostra esperienza come My English School<\/strong>, network di scuole di inglese fondato a Firenze nel 2011 e oggi con 42 centri in Italia e 2 all’estero. Da qualche anno infatti MyES \u00e8 presente anche al di fuori del territorio italiano, con scuole a Lione, in Francia, e a Valencia, in Spagna.<\/p>\n\n

Le fasi di una strategia di internazionalizzazione: il caso MyES<\/h2>\n\n

Qualsiasi strategia di internazionalizzazione, per funzionare, deve partire da un\u2019approfondita analisi dei potenziali mercati su cui direzionare lo sviluppo.<\/strong> \u00c8 fondamentale infatti comprendere se esistono le condizioni per replicare un modello<\/span>, tenendo conto di tutte le variabili del sistema-paese in questione e adattarsi di conseguenza. L\u2019individuazione dei mercati che possono essere pi\u00f9 interessanti avviene considerando pi\u00f9 aspetti: il primo \u00e8 la domanda – nel nostro caso, il livello di conoscenza della lingua inglese – a cui vanno aggiunte altre variabili, una su tutte la facilit\u00e0 di fare impresa in un determinato paese.<\/p>\n

Un accurato<\/strong> studio della domanda \u00e8 dunque il primo step di qualsiasi strategia di internazionalizzazione.<\/strong> Nel nostro caso si tratta di analizzare la diffusione della lingua inglese nel paese in questione, il reddito medio, la composizione anagrafica della popolazione, nonch\u00e9 uno studio sulle principali citt\u00e0, ovvero dove concretamente possa funzionare un\u2019apertura, e cos\u00ec via. A questo si aggiunge una valutazione sul numero di abitanti – e quindi il potenziale in termine di studenti – e su ulteriori elementi che possono influenzare la domanda di corsi d’inglese nel mercato in questione, come la presenza di imprese locali votate all\u2019export, di sedi di multinazionali e di universit\u00e0.<\/span><\/p>\n

Naturalmente, per una strategia di internazionalizzazione efficace \u00e8 necessario capire se e quanto \u00e8 facile fare impresa nel mercato in questione.<\/strong> La valutazione parte da aspetti come la cultura del paese, i suoi usi e costumi, il livello di complessit\u00e0 normativa e amministrativa per creare e gestire un\u2019azienda, lo studio della tassazione e il costo del lavoro. A questo scopo \u00e8 utile individuare professionisti che guidino nella scelta del tipo di societ\u00e0<\/span>, analizzando pro e contro di ciascuna tipologia, e di chiarire le modalit\u00e0 operative e le tempistiche necessarie per un piano di apertura.<\/p>\n

Lo step successivo \u00e8 focalizzare l’attenzione sul potenziale di una piazza a 360\u00b0: qualsiasi strategia di internazionalizzazione infatti deve valutare l\u2019esistenza di zone interessanti per l\u2019apertura<\/strong> di un centro, i costi, i trasporti, i collegamenti con l\u2019Italia, nonch\u00e9 la presenza di distaccamenti della Camera di Commercio Italiana o di organismi similari. La scelta della location \u00e8 in grado di fare la differenza in un progetto, ma prima ancora del “dove” \u00e8 necessario comprendere il mercato immobiliare, le tipologie di affitti e i requisiti che i locali devono avere per rispettare le normative di riferimento.<\/p>\n

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Per quanto riguarda l\u2019aspetto finanziario,<\/strong> dovr\u00e0 essere valutata la facilit\u00e0 o la complessit\u00e0 di accesso al credito, i servizi ed i costi delle banche, dato che a paesi diversi corrispondono abitudini di pagamento e diffusione di servizi finanziari diversi.<\/span><\/p>\n

Parallelamente saranno da studiare e definire le tipologie di contratto<\/strong> per tutto il personale che sar\u00e0 impiegato, le retribuzioni e i livelli di tassazione, cos\u00ec da quantificare queste voci di spesa nel business plan. <\/em>A un livello pi\u00f9 ampio, una strategia di internazionalizzazione richiede lo studio del mercato del lavoro<\/strong> di un paese, dei canali di recruiting pi\u00f9 diffusi e delle relative implicazioni in termini di tempi e costi. Per una scuola di inglese che deve il suo successo anche al fatto di offrire lezioni solo con insegnanti madrelingua e native level deve essere poi presa in esame la loro presenza nel paese o la potenziale possibilit\u00e0 di attrarli. Dato che sono le persone a fare la differenza, \u00e8 fondamentale una politica HR attenta nello scegliere i migliori ambasciatori del progetto che vogliamo far vivere.<\/span><\/p>\n

Imprescindibile, in qualsiasi strategia di internazionalizzazione, la valutazione sulla concorrenza: che tipo di competitors sono presenti nel paese e sulla piazza in particolare?<\/strong> Cosa offrono di diverso rispetto a quanto proponiamo? Qual \u00e8 il bisogno che non trova risposta nel mercato locale? Le risposte a queste domande aiutano a posizionare la nostra offerta e a definire una politica commerciale e marketing – ma possono essere utili anche in termini di scelta rispetto all\u2019area su dove aprire.<\/p>\n

La differenza tra il successo e l\u2019insuccesso del progetto passa da una comunicazione efficace: nella nostra strategia di internazionalizzazione non potr\u00e0 mancare il marketing<\/strong>. Perch\u00e9 funzioni, la comunicazione deve infatti essere modellata sul paese in questione, individuando canali e strumenti da cui passa la visibilit\u00e0 e l\u2019attrattivit\u00e0 per una lead generation<\/em> di successo<\/span>. Lo stesso pu\u00f2 dirsi per la politica commerciale<\/strong>, che deve tenere in considerazione il mercato di riferimento locale in termini di tipologia, percorsi acquistati e durata, oltre che prezzi, potere e canali d’acquisto – incluse, ad esempio, le possibilit\u00e0 di finanziamenti statali sulla formazione, con tutto ci\u00f2 che questo comporta in termini di accreditamento.<\/p>\n

Altro tassello necessario di qualsiasi strategia di internazionalizzazione sar\u00e0 la scelta dei fornitori locali e la predisposizione degli strumenti di lavoro,<\/strong> dalla creazione del sito web e dei materiali di comunicazione, all\u2019adattamento di tutti i materiali per la formazione e per la condivisione del know how<\/em> con la nuova realt\u00e0 locale. Come ultimo passaggio, occorre definire le modalit\u00e0 di supporto, collaborazione e monitoraggio dello sviluppo della nuova realt\u00e0 locale, stabilendo le procedure e gli strumenti pi\u00f9 funzionali in una logica digitale.<\/p>\n

Sopra ciascuno di tutti questi aspetti, la consapevolezza di essere pronti e flessibili a rivedere quanto necessario<\/span> per la migliore messa a punto di un modello di successo nel paese in cui abbiamo deciso di replicare il nostro modello di impresa.<\/p>\n

Rispetto alla nostra esperienza alcune evidenze sono immediate. Se per certi aspetti del business occorre fare un lavoro di personalizzazione e adattamento alla realt\u00e0 di riferimento – si pensi alla comunicazione o alle azioni commerciali – ci\u00f2 che non cambia \u00e8 la formula di My English School: il metodo didattico e pi\u00f9 in generale l\u2019esperienza di apprendimento che MyES permette di vivere riscuotono ovunque lo stesso successo.<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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